Praca przedstawiciela kosmetycznego

Firmy produkujące leki i kosmetyki coraz bardziej się rozwijają na polskim rynku. Jest ich tyle, że powstaje ogromna konkurencja, a to z kolei sprawia, że firmy muszą zatrudniać przedstawicieli, którzy zapoznają warszawskie kosmetyczki z ich ofertą i zbierają zamówienia na kosmetyki lub suplementy diety. W tej branży liczy się jedna zasada – kto pierwszy ten lepszy i kto da więcej. Jak więc wygląda praca samego przedstawiciela promującego firmę kosmetyczną?

No właśnie, wszystko zależy od firmy, a jest ich tyle, że naprawdę trudno to zliczyć. Są prestiżowe marki takie jak Loreal, Vichy, czy Laroche Posay, ale również mało znane, które dopiero raczkują na rynku kosmetycznym i chcą przebić się przez konkurencję. Są również firmy, które od kilkudziesięciu lat „klepią” te same kosmetyki o najniższej cenie i niestety nie lepszej jakości. Wszystkie łączy jedno – przedstawiciel. Jeżeli zatrudnimy się w takiej firmie, to w większości przypadków będziemy mieli zapewnione służbowe zaplecze w postaci samochodu, telefonu i komputera z dostępem do internetu. Dodatkowo będą nam dochodzić cykliczne firmowe spotkania integracyjne. Brzmi nieźle? Może na pierwszy rzut ucha tak. Jeżeli dostaliśmy teren województwa Mazowieckiego, to naszym głównym celem będą salony kosmetyczne w Warszawie (swiaturody.com), tak więc ogromna baza potencjalnych klientów.

Mamy również narzucony plan sprzedażowy. Niestety dużo firm działa na zasadzie – jeżeli pracownik nie zrobi planu 50 tysięcy złotych w lipcu, to w sierpniu może szukać nowego zajęcia. Ta branża nie wybacza, dlatego tak ważne jest zbudowanie sobie rynku i stałych klientów. Oczywiście nie wszystkie formy działają na takiej zasadzie, jak opisana powyżej. Są marki, które pozwalają pracownikowi na rozejrzenie się w rynku i dają czas na rozkręcenie regionu. Podczas wizyt najczęściej rozmawia się z kierownikiem lub właścicielem salonu. Opisujemy produkty i pokazujemy pełnowymiarowe egzemplarze i zostawiamy próbki. Tutaj bardzo liczy się charyzma i umiejętność opowiadania i wypowiadania się. Jeżeli umiemy ciekawie opisywać produkty, to jesteśmy w stanie zainteresować i zaintrygować nimi osobę, z którą rozmawiamy, a wtedy do zamówienia już niedługa droga. Trzeba również pamiętać o samych zatrudnionych kosmetyczkach – im również trzeba pokazać swoje produkty, opisać je, a nawet zrobić małe szkolenie, aby polecały właśnie naszą markę. Cena ma również ogromne znaczenie, jednak firmy mają dużo produktów gratisowych i duże rabaty, które zaniżają cenę produktów, trzeba jednak uważać, aby rozdając za dużo nie zepsuć sobie rynku.

Czułe metody pielęgnacji